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          2. 大連派思燃氣系統股份有限公司
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            水發派思燃氣年度先進工作者個人事跡系列報道之一:奮力開拓 擔當有為 超額完成2020年生產經營目標任務

            新 聞 資 訊

            NEWS

            水發派思燃氣年度先進工作者個人事跡系列報道之一:奮力開拓 擔當有為 超額完成2020年生產經營目標任務

            • 分類:新聞資訊
            • 作者:洪曉丹
            • 來源:大連派思燃氣設備有限公司
            • 發布時間:2021-03-25 10:18
            • 訪問量:

            【概要描述】

            水發派思燃氣年度先進工作者個人事跡系列報道之一:奮力開拓 擔當有為 超額完成2020年生產經營目標任務

            【概要描述】

            • 分類:新聞資訊
            • 作者:洪曉丹
            • 來源:大連派思燃氣設備有限公司
            • 發布時間:2021-03-25 10:18
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            詳情

            石利強,男,1985年生,2011年參加工作,2015年加入水發派思燃氣大家庭。2020年擔任大連派思燃氣設備有限公司總經理以來,帶領設備公司在逆境中取得了優于預期的經營業績。

             

                2020年是燃氣設備公司發展進程極具挑戰的一年。錯綜復雜的國際環境和突如其來的全球疫情等因素持續沖擊天然氣市場,公司面臨著巨大的生產經營壓力。任職以來,我帶領全員認真貫徹落實總部決策部署,堅持黨的全面領導,堅持快速、持續、高質量發展方針,高效對接總部各項管理要求,統籌做好疫情防控、復工復產、經營創效、改革發展等各項工作,逆境中取得了優于預期的經營業績,高質量發展成效顯著,圓滿并超額完成股份公司確定的目標任務。

                面對外部市場增速放緩,客戶需求下降,內部工作任務重、項目多而雜、交貨周期短、預算控制難等諸多壓力,燃氣設備公司牢固樹立大局觀念和“一盤棋”思想,貫徹執行總部生產經營總體要求,堅持將訂單量、降本增效、應收賬款回收作為主要任務。

            對接總部計劃要求,優化經營運作,經濟效益實現最大化。

                2020年領導隊伍整合各方面資源,強力公關。在外部市場增速放緩的環境下,參與正式投標項目49個,中標項目25個,全年新簽調壓站及燃機模塊合同,毛利均有所提升。公司上下努力克服疫情帶來的沖擊,開足馬力,推進生產,釋放積蓄已久的生產活力,全年完成交貨項目58套,主要經濟技術指標實現全面好轉。在各種不利環境下,仍能較去年同期實現營利雙增,超額完成全年主要任務目標。

            保持國內市場占有率,積極拓展海外市場和非傳統行業訂單量。

                保持國內市場占有率。2020年春節后,國內疫情防控成效初顯,陸續實現復工復產,為在銷售市場上迅速打開局面,公司及時安排銷售隊伍實地走訪重點客戶,千方百計維護國內主要市場,與國內業務伙伴建立了長期穩定的合作關系。公司燃機電站燃料供應系統生產規模和科技質量處于國內同行業領先地位,國內市場占有率名列前茅。

                拓展海外市場訂單量。面對國內市場整體縮減的現狀,公司通過加強海外燃氣設備用戶開發,如GE、西門子等,來增加海外市場訂單量。一是以現有客戶、已有訂單為基礎,最短時間最大程度擴展公司海外知名度,提升公司品牌影響力。二是加強新入圍用戶的開發及維護,爭取成為各大集團的合格供應商。去年國慶節放假期間,我帶領團隊成功入圍日本三菱及美國三菱合格供應商的候選,并成功拿下首個訂單。三是加大力度擴展海外總包公司用戶,以中國區域總包公司為跳板,成功進駐海外總包公司,成為其供貨商,開發對象例如韓國三星、浦項等海外總包公司,現已簽訂相關合同。公司產品技術性能已得到國內外知名公司的認可和信賴,市場銷售渠道穩定。

                開發非傳統行業的訂單數量。加大科技研發投入,結合天然氣設備市場調研及用戶的切實需求,擴展開發燃氣設備新業務,擴充目前已有設備種類,豐富自身產品的多樣性。經過調研、分析行業天然氣設備使用情況,組織技術人員研究將現有燃氣電廠設備,延伸至石化、鋼鐵等天然氣應用行業,將原有各系統模塊,優化應用到各類氣源中,開發創新如混氣系統、煤層氣應用系統等新產品?,F已申請受理《一種電站用燃氣摻混裝置系統》和《一種用于水泵的自動回流旁路設計》2項發明專利,增強了企業可持續發展的后勁。

            開展降本增效長期化,實施低成本戰略,生產經營效益指標持續提升。

                由于歷史原因,燃氣設備公司客觀存在加工流程不完善、產品結構單一等諸多難題,經反復研究,公司在內部開展“開源節流,降本增效”專項行動,建立“小紅花獎勵制度”,實行全員成本管理。一是內部成立 “價格評定小組”。鑒于公司產品存在非標、量少等因素,無法進行統一招標,成立由“銷售、技術、項目、質檢、采購”等相關部門組成的“價格評定小組”,對公司采購金額5萬元以上的訂單進行統一審核批準,發揮各方力量降低采購成本且做到訂單透明化。二是借助OAERP信息系統,實施全方位、全過程成本預算管理,助力生產流程的改善,提高工作效率。在項目開發策劃階段至設計階段就開始降低成本利用庫存的活動,滲透到企業的預測、決策、技術、銷售等領域,向企業的各個環節擴展。通過管理提升,夯實安全生產基礎,強化生產成本全要素管控。注重實施質量管理,將質量與成本兩個因素綜合考慮,做到產品質量適度,質量工作始終以顧客需要為根本。四是加大技術創新、技術改進力度,降低生產成本。其中,GE永久過濾器國產化,縮短了采購周期,節省了大額采購費用,提高了公司產品的核心競爭力和海外影響力,加速了企業更高質量發展。五是通過優化供應商管理和庫存管理,提高資金和物料的周轉率,提高市場競爭力。一系列舉措實施后,公司主要經濟技術指標全面好轉,特別是成本指標大幅下降并創造了歷史新低,利潤、毛利率較去年同期實現增長,降本增效工作取得重要的階段性成果。

            采取積極措施,超額完成應收賬款回款指標

                應收賬款回收關系到公司的生存與發展,也是公司多年以來的難點,對此我們高度重視,并采取強有力的措施,減少應收款項余額,規避壞賬風險,同時降低帶息負債余額。

                一是從源頭上控制應收賬款的產生,堅持“誰負責干項目、誰負責去要錢”的原則,將清欠任務落實到人,明確收款時間、收款金額,建立應收賬款回收計劃,加強清欠的動態管理,并將清欠效果與薪酬獎勵、職務任免等真正切實地掛鉤。二是每月召開應收賬款專題管理會議,及時掌握應收賬款回收情況,共同研究工作計劃及措施。三是積極處理項目現場安裝調試和遺留問題,為用戶提供全天24h遠程技術支持服務,2小時內回答現場任何問題,并在現場需要時24小時內到達,2020年完成了國內外40個現場服務工作,保證了項目及質保金的回款。在國外疫情形勢十分嚴峻的情況下,為了保證海外項目的順利開展,公司售后服務工程師毅然選擇逆行出征,使海外項目復工復產順利穩步推進,為公司運營回款保駕護航。我們用實際行動詮釋了水發派思人的責任和擔當,為書寫公司高質量發展的“海外篇章”貢獻力量。

                經歷風雨,方見彩虹。2020年,我們提早并高質量完成公司年度既定目標,為推動派思全面發展做出了突出貢獻。我堅信,在上級公司的正確領導下,我們上下統一思想、凝聚共識,必將在新的一年里乘勢而上、厚積薄發、再創佳績!

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            大連派思燃氣系統股份有限公司

            電話:0411-62493333

            廠址:中國大連經濟技術開發區福泉北路42#

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